【社会人】テレアポ失敗は管理形態？最も苦労したインサイドセールスでの落とし穴とは？

今回は日本の最先端を行くSaaS事業者の方々をお呼びして、
「インサイドセールスで最も苦労したこと」について
ディスカッションを行いました！

是非ご覧下さい！

【動画目次】
0:00 オープニング
0:18 本日のテーマ「インサイドセールスで最も苦労すること」
0:46 SaaS事業者の回答
1:06 サービスの平準化
2:07 平準化する際の問題点
2:46 受付突破とニーズの見極め
4:10 顧客データの連携
6:17 質の良いクロージング
7:04 SaaSツールを活用したニーズの見極め
8:07 本日のまとめ

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○出演者紹介　
中條 優　株式会社コミクス　SaaS事業者支援室
1987年、山形県生まれ。東北大学大学院卒。インド資本のIT企業にてビジネス経験を積む。
2020年に株式会社コミクスに入社し、現在に至る。 SaaS事業者を支援するプラットフォーム「kyozon」の事業運営を担当。
同時にBtoB向けYouTubeチャンネル運営や大型展示会運営も幅広くこなす。

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○出演者紹介　
福谷 学 　株式会社コミクス　取締役
1987年、福井県生まれ。2007年4月、19歳で独立を果たし、
株式会社東栄テクノとして、機械設備等のメンテナンス会社を経営。
2016年2月、AllCreationJapan株式会社を起業。
特殊製品の開発と他様々な製品を扱う商社として経営。
同時にEDGE JAPANを起業。ドローンを用いた事業を経営し、
その後2社事業譲渡に成功。
2018年6月、複数の会社の新規事業立上げのコンサルティングとして活躍。
2022年9月、取締役としてコミクスの経営に参画。

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◯SaaS事業者紹介
村林 充 株式会社かんざし 新規事業開発室 室長 兼
ソリューション本部 SHOWBYグロースチーム チーフマネジャー
東北大学大学院在学中に起業し経営に携わったのち、
大手Web制作会社やシステム開発会社において、営業、マーケティング、事業開発などに従事。
2022年に株式会社かんざしの新規事業開発室室長に就任。
併せて「どこでもSHOWBY」のグロースにも取り組んでいる。

株式会社かんざしへの問い合わせはこちら
https://www.kanxashi.co.jp/

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◯SaaS事業者紹介
秋澤幸太郎 株式会社Alfree 代表取締役
遺伝子検査付きオンラインフィットネス動画アプリの開発及び運営
遺伝子検査結果によるパーソナライズされた
フィットネス動画レッスンを提供

株式会社Alfreeへの問い合わせはこちら
https://business.benefitness.me/contact2/
info@benefitness.me

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◯SaaS事業者紹介
太田　陽平 株式会社ジーシー 代表取締役
SaaSアワード2022を受賞した営業支援システム「CALLTREE」を
全国300社以上に導入。
創業12期目、コールセンター×WEBマーケティングを軸に
セールステック事業を展開。企業の様々な課題解決、生産性向上に貢献。

株式会社ジーシーへの問い合わせはこちら
https://calltree.jp/cti-dx

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◯SaaS事業者紹介
小笠原羽恭 CrossBorder株式会社 代表取締役CEO
学生時代にスタートアップでインターン、その会社で出会ったCTOの陳、取締役の渡邉とアプリを作成し、ハッカソンに出場。その後、交流会で出会ったCOOの荻原とビジネスコンテストにエントリー。
新卒で株式会社 野村総合研究所に入社、エンジニアとしてシステム開発や新規事業開発に従事。その後、株式会社ベイカレント・コンサルティングに転職し、コンサルタントとして新規事業戦略立案・営業戦略立案などの様々なプロジェクトを担当する。
2021年、CrossBorder株式会社を4名で共同創業し、代表を務める。

CrossBorder株式会社への問い合わせはこちら
https://www.service.glance-biz.com/company

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